许云香代表：

您提出的《关于莱芜区新型贸易产业招引及发展的建议》收悉，现答复如下：

首先，非常感谢您对全区商务工作的关心与支持。我们认为您提出的建议很好，分析很到位，具有前瞻性和建设性，值得我们进一步研究和探索。这也正是商务、投促等职能部门一直在研究、推进的重要工作。现答复如下：

一、我区外贸新兴业态发展情况

（一）加大主体培育。我区大力发展新型国际贸易等新业态新模式，培育跨境电商平台、卖家、海外仓等企业，通过政策引导、业务培训、活动宣贯等方式，鼓励传统外贸企业转型跨境电商等新业态，拓宽海外市场业务。目前，我区共有跨境电商新业态等企业10多家。

（二）夯实载体建设，引导产业集聚发展。依托莱高数字产业园（新型国际贸易集聚园区）招引知名跨境电商平台公司，帮助本土企业顺利开展跨境电商业务。目前该园区已入驻新云麓、全球飞翔等跨境电商平台服务企业，成功孵化了山东誉德国际贸易有限公司和山东威振国际贸易有限公司、山东坤耀国际贸易有限公司等跨境电商企业，实现了超千万美元的跨境电商出口贸易额。

（三）强化宣介，厚植人才。联合莱芜海关召开认证企业政策宣讲会、跨境电商培训会、外贸政策宣讲会，组织240余家外贸企业参加省厅组织的跨境电商技能培训、对外贸易实操培训班等，帮助小企业、新企业学习跨境电商业务知识，及时获得跨境电商新政策；为了更好带动莱芜跨境贸易发展，深入了解市场及客户需求，因地制宜，整合多方资源，定制个性化解决方案，全面助力本地企业跨境电商成长。联合阿里巴巴莱芜站等跨境电商培训机构对全区外贸企业进行跨境贸易培训，累计组织100多家外贸企业进行跨境电商业务知识培训，举办跨境电商系列培训，沙龙，峰会 20 场，覆盖外贸人才1200余人次，对重点企业开展“一对一”“手把手”指导帮扶，帮助30多家企业从零开展跨境电商业务，有效缓解我区电商人才短缺问题。持续推进与山财燕山学院、莱芜职业技术学院等本土院校合作，促进教育链、人才链、产业链的有机衔接，目前均开设跨境电商专业，共同为跨境电商企业培养和输送更多优质人才。

二、下一步打算

一是培育产业集群。积极引进和培育新业态企业，推动传统外贸企业向新业态新模式转型。以特色产业为基础，重点培育纺织服装、农副产品、机电产品、日用消费品等领域的跨境电商企业，打造具有区域特色的新业态产业集群。积极参与“一带一路”建设，加强与沿线国家外贸平台合作，推动外贸企业“走出去”拓展国际市场。

二是培育新业态平台。支持有条件的企业建设独立站、海外品牌运营中心等，建立覆盖设计研发、生产制造、营销推广、物流配送等环节的柔性自主供应链体系，培育DTC（直接面向消费者）品牌带动产业集群发展。指导行业龙头企业培育综合性平台和垂直细分平台，发展跨境电商自主品牌、自有渠道和自有客户群。深化与亚马逊、阿里巴巴国际站等知名平台合作，指导企业利用TikTok等视频网站开展跨境直播，带动外贸出口。

三是做大做强莱高数字经济产业园。通过园区为外贸企业以及跨境电商提供全链条服务，形成跨境电子商务企业、生产加工企业、外贸综合服务平台等上下游企业聚链发展，建设集通关、仓储、物流、商品展示、电子商务孵化、平台服务、产品研发等业态丰富的“一站式”数字经济商务产业园。

三是强化政策促进落实。抓好国家和省市稳外贸优结构高质量发展政策落实到位，指导企业做好政策项目申报，做到应报尽报，应享尽享。支持企业跨境电子商务综合服务平台、公共海外仓和实训基地等载体建设，扶持仓储物流、市场开拓、品牌培育、人才培训等。强化部门联动、上下联动，搞好制度创新、服务创新、模式创新，持续提升专业指导能力、服务能力，不断优化跨境电子商务发展环境。

四是加快培养新业态人才。依托市内外高校和知名互联网企业开展电子商务、物流配送和互联网金融等领域的中高端人才培养，协调企业和有关院校联合开设跨境电商专业，培育跨境电商人才，联合阿里巴巴国际站等跨境电商平台，设立模拟交易和实训实操基地，举办跨境电商人才双选会，为全区跨境电商企业提供人才支持。

衷心感谢您对我区商务工作的关心关注，欢迎多提宝贵意见，我们将根据您的意见建议，努力改进工作中的不足，为我区商务事业发展贡献力量。